浅谈供求关系对企业的影响力

作者:晏友佳浏览次数: 日期:2015年10月15日 18:16

  听到很多老一辈们谈论、年轻时自己的,或者别人的种种创业经历,有发家致富的,有穷苦潦倒的,也有大起大落的,总结来讲,从改革开放后至七八十年代,国家的政策,经济的复苏,无疑为那一代的人们提供了再好不过的创业机会,那是怎样一个年代?与学历无关,与社会关系无关,甚至你可以忽略你的经济实力,单凭自己的胆量干出一番大事业的数不胜数,这就是当时的经济大时代!

  然而随着国家经济改革发展,时代变迁, 时间步入80年代,90年代,更多的能人异士参与到了社会竞争当中,企业面临的各种问题犹如金戈铁马般充斥着每一个企业,一向高处不胜寒的民营企业家们,甚至国营企业纷纷跌下神坛面临关门倒闭!

  新世纪2000年,科技时代的来临,不断涌现的新兴行业,给人们带来的是越来越便捷的生活方式,和更多的就业机会,然而确给众多不思改变的民营企业家们带来了灾难!其中电商与物流行业的飞速发展所带来的冲击最为强劲!

  在这样的社会经济背景下,咱们的家居行业又是怎么的一个现状呢?在成都家具生产行业发展过程中,前几年不难看出,整体规模参差不齐,小厂求生存,大厂求发展,但无论生存或者是发展,都要面临销售与生产,而往往众多企业在的追求销售利润最大化,生产风险转嫁供应商的同时,却忽视销售与生产的关系,

  产品的供应与需求关系,很多面临倒闭的企业,终究是因为资金链断裂无法继续经营而走到了这一步,打开企业大门,一览无遗,成山成堆的产品积压了资金,却成了问题的导火索,所以经营不善的背后重要的原因之一,正是因为在销售生产供求关系中的严重失衡所致!

  如何在企业经营中,把握好供求关系,以下是我个人的一些观点:

  1.开放预售:

  通过企业与分销商建立良好的分销机制,从而鼓励和引导分销商能够根据自己的分级市场提供更为准确的市场销售预估,根据不同行业做到提前一个月,半年,甚至一年的销售预测,作为达成企业在特定时间产量的合理计划的依据,贴近市场,生产销售两不误!

  2.不可或缺的数据分析

  “没有调查,就没有发言权”!这是在很多企业中常常讲到的这么一句话,在大数据时代的背景下,数据化分析是每个企业评估供求关系的重要依据之一,而“报表”似乎在很多企业当中成了财务部门独有的工作,一个人事专员是需要报表分析的,一个采购人员是需要报表分析的,一个销售人员是需要报表分析的,乃至一个负责库管,都需要报表分析,而做报表分析的目的就是在于让每一个岗位都能清楚过去,了解现在,较为准确的预测未来,古有“三军未动,而粮草先行”,其实每一个岗位都是冲锋陷阵的战士,同样也是烧火煮饭的火头军!

  3.个性化市场的拓展

  众所周知,当供不应求,价格升高,是卖方市场。当供过于求,价格降低,是买方市场。所以供求关系的失衡也牵动这商品在市场上的价值 ,是否有一种行之有效的办法,既能满足消费者需求又能解决企业供求关系失衡的问题呢?随着人们生活水平的日益提高,消费群体庞大,其他行业的牵动,各行各业纷纷推出个性化定制服务,满足消费者的特殊需求,最早的从人们的生活起居方面有常见的制鞋厂,制衣厂,到如今渗透到了各行各业,近两年不断涌现的定制家居服务也印证了这一点,人们对原始家具的功能性使用,已经延伸到了对家居家装的品味鉴赏。同时对于企业来讲,定制类服务的出现,在某些层面上来讲也让企业生产取决于销售,做到零库存,仓库建设、管理费用、存货维护、保管、装卸、搬运等费用。

  借用一句话“科技创新,以人为本”这是21世纪企业竞争的核心,但对于众多有待进一步整合规范的行业来讲,也将面临种种问题的考验,或是生存,或是淘汰,亦或者壮大,而供求关系在企业中的问题,如同房屋其中的一根大梁,也许他的倾斜不会导致房屋的瞬间倾塌,但势必会给企业带来岌岌可危的局面!

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