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美国刀具进口现状及展望

作者:侯勇浏览次数: 日期:2015年10月15日 18:16

  美国刀具进口现状及展望

  一、寒冬已过,暖春将至

  根据分析师所公布的数据显示,今年以来美国从中央到地方各级政府的就业数据都较为乐观,美国经济状况创下数十年以来最好表现。美国经济的复苏预示着在接下来几年内住房开发及家具行业也将迎来春天,同时,木工刀具的出口额也有望走出持续低迷的状态。

  据统计:全球制造业每年的切削加工费用达到4000亿美元的规模,其中刀具消费规模约200亿美元,至2015年,全球切削工具市场规模将达220亿美元左右。面对如此大的市场需求,及对国际经济形势的分析,美国市场应是木工刀具未来的主力市场。

  二、千帆竞过,百舸争流

  然而市场大,竞争也大。细数美国当地的刀具品牌,CMT、Dewalt、IRWIN等一些历史悠久的本土品牌长期占有着当地的主力市场,蓝帜、锐无敌、兼房等国际知名的刀具企业在美国也有自己的工厂及服务网络。这些企业至少占据了北美89%的市场份额。面对如此激烈的竞争,中小企业应如何应对才能在僧多肉少的情况下分得一杯羹呢?通过对现状的分析,我们将得到答案。

  2013年1月-2014年07月美国进口市场趋势分析单位:万美元

  2013年1季度-2014年2季度美国合金圆锯片进口金额分别为:1977.65万美元,2017.96万美元,2400.48万美元,1904.25万美元,1952.35万美元,2222.69万美元。年初和年末是进口的淡季,这与美国的节日安排和天气状况不无关系。4-10月是刀具进口的黄金时期,美国每年主要的进口份额都是在这一阶段内完成,因此如何把握好这一时期对出口企业来说至关重要。

  主要供应国占比分析指出,中国的供应量几乎占据了美国市场50%的进口量,市场潜力巨大。日本、德国、意大利紧随其后。随着人力成本、土地成本的上涨,中国产品要想继续占据优势,必须从根本上提升品质和服务。

  三、中流击水,浪遏飞舟

  然而,受到珠三角、长三角大批不成熟企业的不成熟产品对市场的冲击,内地企业很难以价格的优势赢得订单。但是,高价总是会打败低价,我们要做的不是通过价格出售产品,而是出售价格。在多数企业扮演“搅局”角色的时候,我们应该做筹谋如何做行业的领导者。

  差异化产品和服务是克敌制胜的常用法宝。随着美国经济形势向好,人们的选择会更加挑剔,价格将不再是促成交易的唯一条件,顾客在购买过程中的参与感与售后服务的体验将是他们考虑的主要因素,也是出口企业应当思考的主要发展方向。要想打入美国市场,就必须结合美国国情,详细了解相关企业的需求,针对性地提供解决方案。在自身素质和产品品质得到提升的前提下,加大品牌形象的塑造和推广,各大行业展会上的推陈出新终将为企业赢得一席之地。

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